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“高端的活?”
“对,只有大学生能干的活。”
石婧琳试着理解,“你的意思,是独家给大学生提供资源?”
周不器笑道“我家琳琳果然聪明。”
石婧琳白他一眼,嘲弄的说“有话好好说,别在办公室里调戏女人。”
周不器知道她在含沙射影,假装没听明白,郑重的说“日常用品肯定不行,太低端了,这是拉低大学生们的档次。要发动大学生地推,也得推一些上档次的产品。”
“比如咱们自产的电子产品?p3?手机?”
“有这个想法。”
“全社会的人想选购咱们的产品,都要通过大学生帮忙来买……想法是好的,可会不会太自信了?人家凭什么非要买咱们的产品?”
“便宜啊,超低价。”
周不器比较有自信。
国家现在鼓励创业,却不鼓励大学生创业。对大学生的态度,是鼓励他们积极的参加社会实践,哪怕是去麦当劳当服务员,去工地搬砖都是好的。每一段经历,都是人生阅历的提高。
校内网提供的社会实践,理当是最高端,最受欢迎的。
石婧琳把椅子搬到了周不器旁边坐下,很认真的说“那售后怎么办?假如咱们卖手机,手机出问题了,大学生们可以直接在线跟咱们联系,那些校外用户怎么办?”
周不器道“所以,要化零为整。大学生们要有组织化的运作,单打独斗不行。有自己的社团组织,集体去做一件事,有的管地推、有的管技术、有的管售后。校外用户的售后问题,由这个社团组织出面解决。”
“这可复杂了。”
“大学里的能人多得是,校内网提供一个思路,保准有一堆人积极参与。很多人其实都有想法,缺的是机会。”
石婧琳道“那就相当于校内网团购的线下合作商了,这模式有点复杂。”
周不器沉思许久,点了点头。
这的确比较麻烦。
如果线下公司化运作了,就会把大学生当成下订单的工具,然后转交给校外成熟的团队运作。大学生们社会实践的意义也就没有了。
“那就从简单的开始,先试试水。”
“嗯?”
周不器笑道“你的化妆品生意做的很不错啊。”
石婧琳眉梢一挑,“化妆品?”
周不器道“对,化妆品几乎不需要什么售后。只要确保正品,就不会有什么问题。这行是暴利,各个渠道都有钱赚。大学生们对外推销化妆品,说不定会赚的更多。”
“就像安利那样?上门推销?”
“差不多吧。”
“这倒是个好主意!”
石婧琳眼睛一亮。
安利的保健品,都是直销的,销售员们连基础工资都没有,就是靠着销售提成赚钱。基本上在安利做上门销售的,都是些没文化没工作的,是无奈的选择。结果就靠着这么一群人,每年就能就能销售几百亿。
他们都能做,大学生总该可以吧?
这活没什么难度,只要学一些基本的销售话术,脸皮就厚就可以了。
而培养厚脸皮,往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。
周不器道“安利的形象很差,早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的,主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同,必须提供一些又正又知名的好产品,比如欧美韩日的一些大牌。”
“进口的产品,价格有点高吧?最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”
“我就是提个思路,具体怎么处理,你回去自己想。不过,我有个想法。很多国外大品牌,只在一线城市有专营点。到了二三线城市,基本就是假冒居多了。到了四五线城市,别说正品了,假冒产品都少见。可是大学不同,几乎全国所有主要的城市都有大学。”
石婧琳听懂了他的意思,这就是市场的空白啊,“小城市,消费能力不够吧?”
周不器道“任何一座城市,消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市,可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销,有大学生的招牌,有校内网的品牌和正品行货的清单,说服力比较强。”
“有道理。”
石婧琳点了点头。
这事儿她很有经验。在学校时,她就是文法学院的学生会主席,没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了,不能找私企,得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们,都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生,批个条子就给钱了。
相比之下,私企领导都是铁公鸡,一毛不拔,想弄点钱来,比登天还难。
卖安利的产品,推销员是没法进政府机关的,人家得给你打出去。可大学生不同,他们社会实践卖产品,运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话,然后合影留念呢,说不定还能上电视。
社会上有句戏言,毕业就等于失业,指的就是大学生。
国家在各个层面,都给这个身份提供了便利。
很多大学生意识不到,校内网却可以帮他们普及。
深深琢磨了一会儿,石婧琳就露出了一个灿烂的笑容,露出洁白的牙齿,颇有几分“灵妃顾我笑,粲然启玉齿”的惊艳。
“卖电子产品没什么出路,还是卖化妆品的模式更清晰。行了,我回去想一下,弄个策划案出来。”
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