第621章 身负重任的王雅清

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转眼到邻二，处心积虑的王家代表们，经过昨一下午的考核挑选，终于在长安王家的子弟中选出一位美丽的女孩。 女孩名叫王雅清，18岁，生得是肌如白雪，齿如含贝，腰肢轻盈，一颦一笑犹如沐浴春风一样，让人感觉很温暖，充满了感染力。 原本王家还有好几位更加漂亮美艳的女孩，但是大家综合考虑之后，还是像觉得王雅清这种容貌秀丽端庄，笑容充满感染力的女孩，更容易吸引住像杜文这样情窦初开的少年。 辰时（上午9点）过后，被所有人寄予重望的王雅清，在一名家丁的陪同下，坐上马车准备出发前往乘风商校 王雅清平时在府上学习各种女红，儒学典籍，除了上街买些必需品，很少出门交往走动。 所以她虽然是王家千金，但是长安城认识她的人并不多。 因此由她出面去邀请杜文来王家谈生意，不太容易被乘风商行的那些见多识广的管事认出来。 第一次被家族寄予重望，王雅清难免有些紧张和不适应。 王宏庆担心王雅清没有经验，到了乘风商行举止慌张，容易让人看出问题。 所以走到马车前再三叮嘱道：“雅清呀，这次家族的希望都寄托在你身上了，一会儿见到那位乘风商行的掌柜的时候，千万千万记得不要慌张。” “无论他们问你什么，都要镇定再镇定，知道的你就回答，不知道的、不懂的、你就一律委婉的不知道，明白吗？” “一定要好好利用你的优势，让那位杜掌柜对你产生好福然后再按照族中长辈替你想好的辞，邀请他到我们指定的地方来考察面谈。” “只要把他邀请到我们指定的地方，你的任务就完成了，懂吗？” 王雅清很认真地点零头道：“知道了，叔叔，我不会让爷爷他们失望的！一定把杜掌柜邀请到我们王家来。” 王宏庆又郑重地交待道：“总之，你要表现得自然一些，也不要太过拘谨，多笑笑，大方随意一些，这样人家才不会抵触！懂吗？” 王雅清再次认真的点了下头，表示明白了。 其实她也不清楚爷爷他们，要把乘风商行的掌柜约到家族来的真正用意是什么。 只是身为家族子弟，被家族培养了十几年，适当的时候为家族奉献也是她们的义务。 “好啦，你去吧！叔在家族中等你们！”王宏庆挥了挥手，便让家丁赶着马车带上王雅清朝乘风商行驶去。 两刻钟左右，王雅新坐着马车来到了乘风商校 王雅静下了马车，摆动着她那娇软的腰肢，步履轻盈地走到柜台前，微微一笑，冲着一名姓刘的管事轻声问道：“你好，请问你们的杜掌柜在商行里面吗？” “在的！在的！不知道这位姑娘找我们掌柜何事？”刘管事受宠若惊地愣了下，笑得满脸春风的回道。 王雅静的微笑很温和，很阳光，刘管事不知不觉地就被感染了，因此态度显得十分的客气。 “哦！这样的，我们家需要找商行购买一大批水泥和玻璃。因为量比较大，所以想着看能不能找杜掌柜商议一下，价格优惠一些。” 王雅静声音轻柔，不慌不忙地道。 原来是买水泥和玻璃的呀，还是大客户，刘管事态度显得更加热诚了。“好的，姑娘稍等，我这就进去通报一下我们的掌柜。” 刘管事兴冲冲地跑着到了内堂的书房，看到杜文和杜乘风正在相互交谈着什么。 便走近前去恭敬地禀报道：“掌柜的，柜台外面有一位十七八岁的姑娘，要找我们购买大量的水泥和玻璃，是想找你谈谈价格，看能不能优惠一些。” “这个自然可以的呀！”杜文毫不考虑地道。 刘管事接着问道：“那掌柜的，你看是请她进来商议呢？还是……？” 杜文回道：“我出去看看吧！” “等一下！”一旁的杜乘风突然抬手阻止了杜文的脚步。 “怎么啦，弟？有什么问题吗？”杜文不解地问道。 杜乘风看着刘管事谨慎地问道：“刘管事，那个姑娘是一个人来的吗？她没有是哪个府上的吗？” 刘管事搔了搔头回道：“哦，我忘记问了。那个姑娘就只有一个车夫陪他一起来的，除此之外没有其他人。” 杜乘风若有所思道：“这么大的一笔生意，按道理她们府上不可能只派她这样一个姑娘前来。此事只怕有蹊跷，大哥，我跟你一起去吧！” “好的，弟，听你的！”杜文没有反对。 所谓事出反掌必有妖，人若反常必有刀。 杜乘风的直觉一向很准，若真是很大的订单，绝对不可能派一个十七八岁的姑娘出来洽谈。 很快，三人便一起来到了柜台前面。 “掌柜的，就是前面这位姑娘要找你的。”刘管事指着王雅清道。 杜文点了下头，看着王雅清，心里不禁也触动了一下。 眼前的这位姑娘，虽然在容貌上不及弟带来的那个叫李昭阳的姑娘。 但是王雅清脸上洋溢着那若有若无的笑意，却是让人有种止不住与她亲近的悸动。 “这位姑娘你好，在下就是乘风商行的掌柜杜文，刚才就是你要找我吗？”杜文很热诚地笑着招呼道。 王雅清微微弯了下腰，浅笑着道：“杜掌柜好，女子王雅清，不知道刚才这位大哥跟你过没，女子家中需要一大批水泥和玻璃用来装修新房子。” “所以想冒昧地问一下，杜掌柜可以适当地给予一些优惠吗？” 杜文不经意地朝杜乘风望了一眼，见杜乘风眨了眨眼，便从容地回道：“这个自然是可以的，不知道姑娘府上具体需要多少，我也好根据数量多少给予你适当的优惠。” 王雅清有些为难地回道：“杜掌柜，这个女子也不是很清楚。” “那这怎么商议呢？”杜文也显得有些为难起来。 做生意讲究一诺千金，这个姑娘只是随口一，没有大致的数量，杜文总不能随口给他一个折扣。 商行门口还有不少顾客在，这要是随意承诺出去了，结果她们需要的数量达不到他们商行优惠的标准，那对其他的顾客也不公平。