第27章：合作

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怎么改？

陆江蓠细细环顾四周的衣裳款式，眼睛微微一亮，脑海里忽然有个大胆的想法。

“老板娘，不如我们合作吧！”

音落，她拿起纸笔，简单地在纸上画出一副古风小短袄的简约设计图。

她刚画完，老板娘便喜出望外的笑道：“哎呀，这款式好！精致秀气，适合大家闺秀，这要是卖到大城里，肯定能风靡一阵。”

说着说着，老板娘拿着图纸又犹豫了：“可是，咱们这里是乡镇，不适合这种秀外慧中的大家闺秀风格。”

陆江蓠月眸一弯，笑靥如花道：“老板娘，你可以让绣娘按照两种布料来缝制呀！第一种，就以粗布棉衣缝制成小短袄的风格，衣领和肩部用废弃的绸布装饰；第二种，用绸布棉衣缝制，而衣领和肩部用兔毛装饰！一种款式，两种风格，两种价格！”

“有对比，就有选择！即便是乡镇上的姑娘们也爱美，肯定也喜欢第二种！如果实在买不起绸布做的，那肯定也会买第一种。”

“另外，再好看的衣裳款式都会过时！所以，卖衣裳最重要的是抓住时机！我建议老板娘批量赶制第二种，先运送到大城镇卖给富贵人家，同时赶制第一种粗布的，大城镇和乡镇一起抓！”

“这样的话，即便有别的布庄想仿造，那时候这种款式已经遍地都是了，价格只会越来越低，最终趋于平静；而我们已经赚过一笔了。”

“妙，妙啊！难怪我每次买的衣服款式都卖不起价格！原来，大街小巷都是这种款式，当然卖不起价格啊！想不到你这丫头年纪轻轻竟然有这经商头脑！那你说，怎么合作？”老板娘也是个聪明人，陆江蓠既然能随随便便设计出一件这么好看的款式，必然能设计出更多的款式……

而且，刚才她已经展示过她的经商天赋了，和她合作成功的几率必定会大大增加！

陆江蓠摸着下巴仔细思考道：“如你所见，我没有本钱！所以，资金、布匹、绣娘都要老板娘这边负责，我负责设计衣裳款式，负责推销衣裳，就是当布庄的活招牌！”

“活招牌……”老板娘念叨着这三个字，瞬间明白陆江蓠的意思了。

对啊！这丫头长得跟天仙似得，水灵灵的，肩若削成，肤若凝脂，腰如杨柳，精致的脸蛋更是美的没话说！

有她这模样和身段，穿啥衣裙不好看呀！

只怕姑娘们瞧着她穿之后，一个个都疯抢着买！

“好！就这么定了！可这利润嘛，怎么分？”亲兄弟还要明算账呢，老板娘都是老江湖了，这些问题自然也要问清楚。

陆江蓠清眸闪烁一下，犹豫道：“除掉绣娘、布匹、运费等等之后，我占纯利润的两成如何？”

若是卖的好的话，两成也不少钱了。

老板娘咬咬牙，伸出三根手指道：“妹子，我给你三成！但你只能给我一家设计衣裳！如何？”

三成虽然多了，但若不是陆江蓠给她指明路，她这辈子可能都赚不到这么多钱！

陆江蓠没想到这老板娘如此爽快，当即就应了：“成交！那老板娘让绣娘先赶制绸棉的吧！越多越好，越快越好，还必须让绣娘们保守秘密！一旦款式泄露了，这衣裳就火不起来了！因为这乡下，几乎每个女人都会刺绣。”

“好！我马上就让人去赶制！对了，以后我就叫你蓠姐儿吧！你也别叫我老板娘了，叫我李婶吧！”李婶笑盈盈的望着陆江蓠说道。