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“我和他在电话里骂了一架,这个人太不讲信用,我不喜欢和他打交道,没有了苏宁交我们一样卖产品,一样走市场。”
“这都要下雪了,你和他吵什么?”
不管南方下不下雪,秋末也一样进入了空调的销售淡季,整个冬天都是工厂备货准备明年暑期大战的时间。
“他答应的货款拖着不给,然后还打电话过来要货,要我按照他的要求备货,这是哪里的道理?我不喜欢不讲信用的人。”
“嗯,我也不喜欢,断掉就断掉吧,就是你想好怎么填补了吗?”
“国民有一块,然后我想做直营,希望你可以支持我。”
张彦明挑了挑眉毛:“直营?那你那些经销公司怎么办?”
区域三级经销公司可是格致的法宝,是董娘娘一手创建起来的,被业内称为21世纪营销新标准的模式。
“不是那种直营,是区域直营中心,用来代替原来的代表处,我的想法是打造一个销售加售后的服务标杆,同时协调地方关系,也做为区域中心库。”
张彦明想了想也就明白了董娘娘的意思:“行,那就弄吧,需要我这边支持什么你拉个清单。资金有没有问题?”
“那我今年的利润就先不交了,马上就开始安排,争取开年就能到位。有物流和物业那边的支持应该来得及。”
“财务方面的事情你自己和张雨姐沟通吧,看看她怎么安排,那方面我们还是需要听她的。”
财务方面的各种规定比较复杂,不是说公司是你的你就可以随意处置现金,很容易就违规了要被处罚,而且有时候处罚的相当重。
“好,我给张雨打电话。物业那边需要你打个招呼吧?如果合适的话我还是想用咱们自己的物业。”
“这个没问题,我给那边打个电话说一声。”
格致的这个不像超市和便利店还是需要外购物业或者租用,格致这边也就是各个省会城市搞一个品牌店,自己家物业完全提供得起。
其实关于苏宁交张老板拖延货款这件事,张彦明心里的反感并不是太强烈,必竟他没处在董娘娘这个债主的位置上。
做企业,不管是哪种类型的企业,不外乎都是销售和收入的问题。
那么因为供销关系,自然就会产生欠债的和讨债的,说起来超市这东西可比苏宁交严重多了,那一压就是大半年一年的,什么原因都不给。
说起来这其实就是企业发展绕不开的问题,占用和被占用。
所有的企业老板都想自己成为占用方,而不是被占用方,但事实上有些企业公司天然的就会更容易成为被占用方。
这也就是为什么家电企业会和国民还有苏宁交反复打架的原因,其实就是想解脱这种被占用的关系。定价优惠也是一种占用。
这东西有些没有道理可讲,人心天然的就是贪婪的,就想占便宜,就喜欢往里划拉而讨厌付出,哪怕是欠的。
渠道理直气壮的霸着人家的钱不给,拿来做自己的事情认为天经地义。
事实上每年都会有大批的企业公司因为被占用而倒闭,经营不下去了。
在占用方眼里不就是几十几百万嘛的那点钱,很可能就是很多公司工厂的气口,要回来就生,要不回来就被拖死。
关键是没有人会为这种事负责,甚至不会感觉是他的错,这就有些可悲可气了。这就是法律的漏洞。
账期这个东西不是不可以有,但是应该视具体情况而定,而且,要守信用。这是基本的东西。
从九十年开始,国人就非常的适应并擅长这种行为了,而且不以为耻反以为荣,想方设法的占着别人的东西不给而洋洋得意。商业风气如此。
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