第798章 霍总玩资本游戏，无解

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“斩首行动”。</p>

霍利要斩掉的是GrabCEO陈炳耀反扑的念头。</p>

只要运力充足，陈炳耀那套经验模式会完全失效。</p>

在坐的四大车企负责人目光一致看向霍利，对霍利的“斩首行动”充满了兴趣。</p>

“霍总，请明示。”</p>

“霍总能带着我们喝一口汤，太幸运了。”</p>

霍利露出了微笑：“易速准备为东南亚市场推出免费购车计划。</p>

想要加入易速做网约车司机的人，可以免费到几大车企领车。”</p>

免费购车计划？</p>

丰田东南亚总裁微微皱眉：“霍总指的是零首付还是无息贷款？”</p>

霍利摇头：“都不是！”</p>

零首付不属于购车合同，实质上是金融租赁，在没有付清尾款之前，车的所有权不是属于车主的，而是属于金融公司。</p>

金融公司不仅要赚你一笔租赁费用，还要在所有权变更上赚一笔高额的利息费。</p>

至于无息贷款，那就是车商和银行之间的把戏了。</p>

金融服务费、银行贷款返点、保险公司返点、优惠利率浮动……等收入都可以填平分期利息。</p>

霍利不但要让东南亚加入易速的司机拥有汽车所有权，还要享受到免息福利。</p>

相当于零元提车，无成本经营，司机慢慢赚钱还就行了。</p>

至于谁来支付这笔钱，当然不是易速。</p>

霍利直言道：“易速为司机垫付购车首付，但是这笔钱有你们几家车企出。</p>

至于无息贷款，这是你们和银行之间的合作，我不参与。”</p>

几大车企总裁同时皱眉，互视了一眼。</p>

这不是空手套白狼吗？</p>

敢情易速一分钱不出，就把车交给司机了，让司机为易速赚钱打工。</p>

同时也扩充了运力，对抗Grab的反扑。</p>

丰田东南亚总裁道：“霍总，加入你这个计划，我们能得到什么？”</p>

毫无疑问，丰田必须拿出数十亿乃至百亿的现金来支付购车首付款。</p>

即便丰田财大气粗，这么大一笔现金拿出来，也是要日笨总部点头的。</p>

如果没有足够的筹码，丰田董事会不可能接受霍利的方案。</p>

霍利直言道：“丰田去年一年在泰国的销量是26万，在印尼的销量是32万，在马来西亚的销量是18万，加上其他国家和地区，丰田去年一年在东南亚的销量是108万辆左右。</p>

今年第一季度的销量出现了明显下跌，可以预计丰田今年在东南亚市场的销量会跌到百万以下。</p>

易速出行快速扩张。</p>

根据我对市场的分析，接下来一个季度，易速在新加坡市、雅加达市、万隆市、吉隆坡市的网约车司机会突破二十万人。</p>

如果算是新加坡、马来西亚、印尼三个国家的下沉市场，年底之前易速在这三个国家的网约车司机可以达到五十万人。</p>

如果再算是整个东南亚市场，轻松突破百万人次。</p>

这是一个千亿的汽车销售市场，丰田不心动？”</p>

丰田总裁愣了一下，陷入了思考。</p>

霍利看向另外三家车企：“随着东南亚国家陆续取消中国新能源汽车的关税，比亚迪不想在东南亚大展宏图？</p>

起亚和现代的销量只有丰田的五分之一，机会给你们，你们不要，难道是对东南亚这个6.2亿人口的地区不重视？</p>

是总部不重视还是你们两位总裁不重视，我就不妄下定论了。”</p>

饭桌上，四家车企的总裁集体沉默。</p>

百万销量，千亿市场，太有诱人了。</p>

他们只需要为易速的司机垫付首付款，销量有可能会增长一倍。</p>

霍利看四位还在思考没发活，直言道，“除了你们四家车企，我还准备接触福特和三菱，所以给你们的时间不多。</p>

你们能做主，我们直接前合同。</p>

你们做不了主，抓紧时间上报集团董事会。</p>

如果因为你们的拖延影响了易速在市场上取得的优势，那就抱歉了，各位，以后再不合作。”</p>

比亚迪东南亚总裁：“霍总，我刚刚讲了，王总嘱咐过我，密切配合霍总。”</p>

霍利点点头，看向另外三位。</p>