230.第229章 连环贷，杠杆游戏

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“这是上一个租客留下的，500港元卖给了我。”说着，米歇尔指着右侧说道：“你的办公室在那里。”

跟着米歇尔来到经理办公室前，冼耀文在门上看见自己的铭牌，门被打开，映入眼帘的面积足有35平米，一张大班桌，一张秘书桌，桌前坐着一个黑长直女人。

听到动静，女人站了起来，显露出欧洲人的大骨架，身材充满肉感，有着地母式的厚重，但肉都长在该长的地方，前凸后翘，凹凸有致。

再看脸，一张鹅蛋脸，有东方人的精致，又有西方人的立体，线条流畅、柔和，又非常紧致，上挑的细眉搭配深邃的褐色眼睛，给人一种非常欲的感觉，但两边脸颊又写满拒绝，又欲又拒，很容易挑起男人征服的欲望。

一张堪称完美的脸再搭配一个线条流畅的希腊鼻，一张丰满并不外凸的嘴唇，这个女人简直是欧洲人种中的极品。

只不过这是冼耀文的想法，大骨架在欧洲太普遍，一直不怎么吃香，能进入极品美人行列的无一不是瘦削的身材。尽管如此，这个女人在当下欧洲人的审美里，也是一个不错的美人，若是被张大千见了，他一定会抚须眉开眼笑地说：“好好好，肥白高，此女甚合我意。”

“弄这么个极品在这里，小娘皮到底想干嘛？”

欣赏只在一刹那，怀疑却是连绵，冼耀文觉得米歇尔大概不仅仅是放个人在公司看着这么简单，或许是打算往他身边放双眼睛。

他脑子高速运转，试着分析暴露给米歇尔的信息，是否足以推测出他的审美。

也是在刹那间，米歇尔没有从冼耀文脸上看到明显的反应，便指着走近的女人说道：“亚当，这是你的秘书卡罗琳·邓肯，帝国理工学院毕业，之前在英美烟草工作。卡罗琳，这是亚当，你的Boss。”

“Boss，我是卡罗琳。”

“你好，卡罗琳，欢迎加入友谊院线。”冼耀文握了握卡罗琳的手，收回时指了指她的头发，“漂亮的黑发，英国人里很少见。”

“我奶奶是意大利人。”卡罗琳冁然笑道。

“这样。”冼耀文颔了颔首，“你先回去工作，晚上我请你吃晚餐。”

“OK。”

冼耀文走到大班椅坐下，等米歇尔相对而坐，他说道：“Boss，有什么要指示吗？”

“你不在香港这段时间，港府拨了一块作价125万的地皮给模范屋宇会，汇丰拨出300万的建筑费，计划兴建一个拥有七栋廉租屋大厦的模范邨，你猜，模范邨会建在哪里？”米歇尔一脸诙谐。

“既然是七栋楼，自然要盖在七姐妹，暗合七七四十九的寓意，我无生老母显灵，赐下神力，冲进汇丰专杀洋婆子，扶清灭洋。”

“好笑吗？”米歇尔皮笑肉不笑地说道。

冼耀文板着脸，“谈工作的时候不要开玩笑，你有什么想法？在边上建一个戏院？”

米歇尔不答反问，“亚当，你知道‘棋盘上的麦粒’的故事吗？”

“有一天，牛顿拿着一个苹果找到你，‘米歇尔，我把苹果抵押给你，你借我两个梨，我一年给你1/15个苹果的利息’，米歇尔一听，这个生意可以做，于是答应了。

过了几天，牛顿又拿来一个苹果，‘米歇尔，我有四个梨，都抵押给你，你借我八个苹果……’”

冼耀文摊了摊手，“米歇尔，我知道汇丰你家开的，你想多拉几笔贷款无可厚非，但也不能逮着我一只羊薅啊，我们的启动资金就是贷款，盖戏院再抵押贷款，光是利息就能让我们喘不过气来。”

叮！

米歇尔摇了摇手里的打火机，把火苗熄灭后放在桌上，一股白烟从嘴里吐出，直直射向冼耀文的面门，“亚当，请不要在我面前装傻。”

“好吧。”冼耀文耸耸肩，“棋盘上一共9，223，372，036，854，775，808颗麦粒，差不多4192亿吨。”

“亚当……”

“OK，OK。”冼耀文抬起手做投降状，“既然你想玩方幂，那就玩吧。本来我有一个不错的创意准备留着自己玩，现在我贡献出来，用来换取10%的利润分红，项目利润我个人先拿走10%，剩下的我们再按照股份分红。”

“只要你的创意够好，我没问题。”米歇尔语笑嫣然。

“我需要更低的贷款利息。”

“绝无可能。”米歇尔摇头，“3.28%的利息仅此一次，再也拿不到了。”

冼耀文轻笑道：“要不我们引入一个战略伙伴，比如格蕾丝。”

米歇尔冲冼耀文做了一个“Fuck”的口型，接着说道：“我只能保证利息不会太高，但必须有抵押。”

“抵押没问题，尽快给我一个具体的数字，我需要计算成本。”

“三四天就能告诉你，说说你的创意。”

“我的创意很长，先把你的下午茶倒上。”冼耀文指了指桌上的保温杯。

“你说，我帮你倒。”米歇尔说着，旋开保温杯的盖子。

“知道吴多泰吗？”

米歇尔把盛满冰咖啡的保温杯盖子递给冼耀文，“分层出售。”

“对，分层出售，田土厅已经有了分割地权的先例，分割的再细一点想必也没有问题，这样一来，分层出售可以进一步为分单元出售，一栋楼一层可以有多个单元，这样每英尺的建筑成本可以降下来不少。”

冼耀文喝一口冰咖啡，惬意地呼出一口浊气，缓了缓接着说道：“节约成本是其中一个好处，另外的好处是需要面对更多的客户，人多力量大。

米歇尔，这里有地图吗？”

“中间抽屉。”

“这小娘皮是不是天天琢磨我？”

心里嘀咕着，冼耀文拉开抽屉，在一叠地图里翻了翻，拿出港岛地图摊在桌面上，瞟一眼，手指落在七姐妹上。

“模范邨是不是建在英皇道东面？”

“是。”

冼耀文的手指沿着英皇道移动了一段距离，点了点，说道：“这里我记得是一片空地，又正好处在小上海的范围内，非常适合用来建戏院综合体，不单单是戏院，而是一个商场，购物、餐饮、娱乐融为一体。”

“友谊商场？”

“对，商场，邀请著名品牌好运来入驻，不仅不收租金，每年再给对方20万的入驻费……米歇尔，有不同意见可以提，不要打人。”

米歇尔抛给冼耀文一个白眼，“亚当，不要太过分。”

“只是玩笑。”冼耀文悻悻一笑，继续说道：“商场的经营理念‘泡半天’，一个客人从商场的大门进入再到离开，需要半天时间。

我们可以假设多种情况：单独男性客人、单独女性客人、多个男性客人、多个女性客人、多个男女混搭客人、一对恋爱、一个家庭，商场内部应该怎么设计才能让他们在商场里待上半天？

我以家庭为例说一说，一对夫妻带着两个最小的孩子，上午十点进入商场，他们可以先去逛一下玩具店，上海人比较时髦，成长于二三十年代的上海人并不缺少玩具，铁皮玩具、赛璐珞（塑料）玩具、木制玩具、洋囡囡（娃娃）、童车荡马、橡胶玩具、布玩具、纸玩具，还有各种棋子玩具。

大人们自己小时候拥有，自然也舍得给孩子买，我出差之前，小上海范围内还没有一家大型的玩具店，两个多月过去，不知道现在有没有？”

米歇尔摇头，“我昨天刚去过七姐妹，没看到有。”

“OK，一家大型玩具店，租金+创意，一年怎么也要收一万七。有玩具店，自然也要有文具店，不卖普通文具，只卖高档、高价、新奇的玩具，就说铅笔盒，铁皮的哪里都可以买到，但是塑料的比较少见，完全可以开发几款塑料的铅笔盒，在颜色和造型上下点功夫，想要热卖问题不大。”

冼耀文摆了摆手，“细节不多说，过几天我会给你一份完整的计划书。三层面积一万呎左右的商场，只要买下地皮，建筑设计图一出来，马上就开始秘密招商，先收取几个大商户的租金定金，然后你把地皮拿去抵押贷款，用预付款和贷款支撑前期的建设费用；

当商场盖好一层，马上进行大面积招商，同时开展一系列的促销活动，比如预付1000可抵1500；

等商场结顶，结清地皮抵押的贷款，把地皮和商场建筑进行打包，再次抵押贷款，贷出来的资金用于购买地皮进行下一个戏院建设；

商场运营半年后，视情况拆分出售商铺产权，或一次性打包出售未来10年、20年的租赁合约，尽快回笼资金。”

“亚当，最后一步出售产权是建立在商场生意火爆的前提上？”米歇尔说道。

“当然，生意不好谁来买。”

“生意好为什么要卖？我们可以自己经营长期收取租金，等楼价涨到一定程度再考虑出售。”米歇尔理所当然道。

“因为小上海的上海人有相当一部分没有稳定、可持续的进项，他们只是在消耗自己的积蓄，一旦积蓄消耗殆尽，便会落入赤贫。”冼耀文摊了摊手，“客户会随着时间不断流逝，从长远来看，我们商场的未来并不乐观。”

米歇尔点点头，“这一点我没有想到，我认同你的说法。”

“其实这一点我们是可以利用的，商铺的招商对象，我准备重点放在上海人身上，只出不进，一定会产生危机感，我们可以设计一个商铺租赁投资计划：

以较低的价格把商铺租给上海人三年或五年，但管理权在我们手里，我们把商铺以较高的价格、季付的方式租出去，上海人从中赚取租金差价，我们赚取一定数额的管理费。”

“好主意。”米歇尔眼睛一亮，“亚当，我非常期待看到完整的计划。”

“嗯哼。”

“请说说分单元出售。”

(本章完)